"入夜海棠初沐雨，春光正好讀書時(shí)“。春雨綿綿，并沒有影響同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情。同學(xué)們早早地來到教室等候，全程座無虛席。市場營銷是最接近社會(huì)、最需要實(shí)踐的專業(yè)，營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的姚總能走進(jìn)課堂傳經(jīng)送寶，無疑為同學(xué)們提供了一次理論聯(lián)系實(shí)踐的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

在商學(xué)院楊爽老師隆重介紹完大球泥瓷藝公司和姚總后，同學(xué)們用熱烈的掌聲歡迎講師上臺(tái)。

姚總分享的主題為《淺談銷售技能技巧》。她從營銷概念與思路、 客戶畫像與抗拒、目標(biāo)市場與銷售、成交法則與運(yùn)用、現(xiàn)場演練與互動(dòng)、個(gè)人思考與交流六個(gè)篇章，做了深入淺出的講解。

在姚總的課件，營銷理論條條框框的概念，都化作了簡單通俗的三兩句話。真可謂實(shí)踐出真知，用簡單明了的話語就把復(fù)雜概念闡述清楚了。 作為分管營銷、設(shè)計(jì)的副總，姚總以紅色文化、傳統(tǒng)文化、陶瓷文化推廣為己任。用自己所學(xué)所悟和同學(xué)們做了真誠的分享。

社會(huì)是最好的老師，市場是最好的學(xué)堂。光說不練假把式，為了讓學(xué)生能更好領(lǐng)悟消化課堂知識(shí)，姚總還設(shè)計(jì)了現(xiàn)場演練與互動(dòng)環(huán)節(jié)。

       姚總結(jié)合自己的實(shí)際案例，重點(diǎn)向同學(xué)們講授了銷售的技能技巧。通過自己的營銷實(shí)例，很好地闡釋了對(duì)營銷的理解：

• 客戶最關(guān)心的是質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)值。——菲利普·科特勒（世界營銷大師）

•  我相信推銷活動(dòng)真正的開始在成交之后，而不是之前。——喬·吉拉德（世界營銷第一人）

整堂課程下來，學(xué)生掌聲不斷。同學(xué)們都表示，這樣的課程太精彩了，希望以后還有機(jī)會(huì)聽姚總的課。同學(xué)們說：“我們不僅被姚總對(duì)營銷事業(yè)的熱愛所感染，還學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的銷售技巧。并且通過姚總的講解，我們對(duì)不同行業(yè)有了更深入的理解與認(rèn)識(shí)”。甚至還有同學(xué)表示，畢業(yè)之后希望和姚總一樣，能夠進(jìn)入到高端藝術(shù)陶瓷領(lǐng)域，弘揚(yáng)國瓷文化！